疫情对全球经济造成了巨大冲击，与之后疫情时代各行各业都面临更多的挑战，市场及企业经营环境都发生了翻天覆地的变化，具体表现如下：
1. 营销成本上升：企业面临的营销成本上升，包括广告投放成本、物流成本、人力成本等，这对企业的营销活动带来了很大的压力。
2. 用户需求变化：疫情对消费的人的生活和消费习惯产生了影响，很多消费者更看重健康和安全，对产品和服务的需求也发生了变化，企业要及时作出调整经营销售的策略和产品服务，以满足那群消费的人的需求。
3. 竞争加剧：疫情对很多行业产生了影响，导致很多企业面临困境，但也有一些企业抓住机遇快速地发展，竞争加剧，企业要加强自身的品牌建设和经营销售的策略，以脱颖而出。
4. 线上线下转型难度大：疫情加速了线上消费的发展，但线上线下转型对企业来说仍然是一个巨大的挑战，需要投入大量的人力、物力和财力，企业要认真考虑转型的策略和步骤。
5. 营销手段单一：很多企业在营销过程中依赖单一的营销手段，如广告投放、促销活动等，这种单一的经营销售的方式已经不能够满足消费者的需求，企业要多元化的营销手段和策略，以提高营销效果和转化率。
当前激烈的市场环境中，若要在竞对中能够脱颖而出，单纯靠单一的营销手段显然是最需破解的局面，伴随着互联网的快速地发展及移动电子设备的普及，互联网广告的优势体现的越来越明显，移动广告成为互联网广告的重要组成部分，几乎覆盖我们正常的生活的方方面面，同时互联网广告形式呈现多样化，包括搜索引擎广告、社会化媒体广告、移动应用广告、视频广告等等，不同的广告形式能够准确的通过用户的兴趣、行为、地理位置等多种因素进行精准定向，通过交互方式与用户互动提高用户参与度和品牌忠诚度，同时广告的投放和管理越来越依赖于自动化和程序化技术通过数据分析和监测，实时调整广告投放策略和效果，提高广告ROI。广告形式的多样化让众多企业在面临选择使用时会有更多的纠结与顾虑，不知道怎么进行选择？今天我们重点针对微信朋友圈信息流广告和大家进行解读，希望能给大家在广告投放选择时提供一些建议与帮助。
微信发展至今已拥有亿万月活跃用户，朋友圈日活跃用户数也过亿万+，目前微信公众号平台已开通2000万+承载大量优秀品质的内容，微信公众号小程序数量破100万+日活跃数量4亿+，基于微信生态人们无论是社交、在线购物、信息浏览、公众号关注、卡券发放、小程序等实现闭环解决方案，微信广告可覆盖海量用户的同时，可以在一定程度上完成智能定向精准目标人群，并提供完善可视化效果评估数据，助力广告主评估广告效果。
朋友圈广告基于微信生态体系，是一种原生的广告展现形式，类似于朋友圈朋友发布的原创内容，以微信庞大的用户流量池为支持，为广告主提供高效的互联网社交推广营业销售平台。朋友圈广告通过广告形态、广告外层辅助能力、推广页三种广告能力助力广告主拉近与消费者的距离，从而高效获取用户转化。
广告形态是广告最重要的“外层”门面，展示在朋友圈信息流中，朋友圈提供多种创新、丰富的广告形态如：常规式、卡片式、全幅式、滑动式、长按式、轮播式、摇动式、IP互动式以满足多种营销诉求有效吸引用户注意力，我们重点看下常规式的广告形态是如何展示广告的，常规式的广告形态支持图文和视频两种方式，深圳一家面包烘培店——星心烘焙，选择投放使用了朋友圈广告，他的外层广告设置中，广告头像和昵称使用的他公众号头像与名称，当用户点击头像和名称时，会直接跳转到广告主的公众号介绍页或者搜一搜的品牌主页，可以让客户更详细的了解星心烘焙的特点与优势；“面包的美味，一口就知道”极其简洁、容易理解的广告文案映射出面包的美感；一张充满食欲的烘焙面包图片，点击该图片可以立即进入他的小程序进行下单，除此也可设为点击图片进入他们的原生推广页等，支持的素材类型和跳转功能是很丰富的；星心烘焙在图片下边还设置了文字链行动按钮“了解更多”引导用户进一步访问推广页面引发用户更多兴趣，同时也设置了门店标识“深圳-星心烘焙 （科技园店）”用户点击可查看门店详情页，进而拉起地图导航、一键拨号等功能进一步引导客户到店，最终用户看到广告后，能够直接进行点赞、评论、咨询等相关互动。
在朋友圈广告投放过程中在不同的广告形态下配合使用外层辅助能力，助力效果广告传播力及互动性的提升，常见的外层辅助能力有：
1、 明星互动能力：使用明星互动能力会让品牌更具人性化，话题性更为凸显，就像明星出现在朋友圈一样，吸引更多用户关注
2、 首条评论：广告发布后，实现自带首条评论，便于增强与用户的互动性，可实现直接交流；
3、 @好友评论互动：通过@好友功能，用户把自己感兴趣的内容传递给更多的朋友，提升广告的传播力；
4、 组件引导推荐：系统支持一键开启组件引导推荐功能，系统自动推荐效果较好的组合便于投放端进行引导推荐使用
5、 门店特色标签：在广告投放中选择该标签时，可以推荐门店特色及相关信息通过更多优势呈现获取更多用户关注
深圳星心烘焙在朋友圈投放过程中，外层辅助功能使用了首条评论和@好友评论互动，实现评论形式与广告一起呈现，用户都能够像回复朋友一样回复广告主，直接和广告主互动；使用@好友按钮和评论互动后，@好友按钮点击对应文字用户都能够像回复朋友一样和广告主互动，另外点击@按钮，选择想要@的好友，输入评论内容发送，被@的用户会收到朋友圈消息提醒，从消息列表进入广告详情页
推广页作为朋友圈广告的一种推广工具，可针对不一样的推广目标有多种推广页选择，当前能支持的推广页目标有推广品牌活动、推广公众公众号、推广应用、推广门店、手机销售线索、推广商品、推广小程序、推广视频号，在日常的广告设置中，能够正常的使用简单易用适用性广的常规推广页，比如已有公众号的文章页、官方提供的简单易组合的原生推广页、已有的小程序、自定义链接、已有的视频号内容页、已开播的视频号直播页；也能够正常的使用针对不一样目标的专属推广页，比如APP Store详情页、公众号文章历史消息页、推广小游戏专属推广页；还能够正常的使用轻互动类广告专属的原生彩蛋页，投放时选择正真适合的推广页结合不同的广告形态搭配使用，让各推广场景更有带入感，助力高效的营销目标达成。
在互联网广告投放过程中，丰富实用的广告形态想要发挥最大的转化能力，不可以忽视的关键就在于把广告在适当的时候投放给适配的人，这也就是我们常说的广告媒介是不是具备多元的数据智能定向能力，助力广告主能够精准高效触达用户，朋友圈广告目前可以使用
（三） LBS定向：如能支持全国300多个城市2800多个区县选项的细致颗粒度更细化的地域定向、也可以投放给当地出差或者旅游的用户；
（四） 再营销/排除营销：实现定向给持续影响真正对你感兴趣的用户群体，比如定向当前关注你公众号的粉丝、及最近一个月内取消关注你公众号的粉丝、当前已安装你应用的用户群体、最近一年对你的微信广告感兴趣的用户群体、最近一年曾领取微信广告卡券的用户群体、最近一年在被投放小游戏上已注册的用户群体、曾经添加过你企业微信客服的用户群体；
（五） 自定义人群的定向:在广告设置过程中使用此功能，并选择定向人群或排除人群，使用号码文件进行精准定位，也可以上传第三方数据，并等待号码文件生效，实现高效触达定向人群用户。
朋友圈广告投放过程中，效果能够得以保障的能力体现当属数据的投放上，具体体现在
智能优化是指广告主能够准确的通过实际的推广需求选择相应的优化目标，并设定好出价，系统自动对其进行智能优化，实时竞拍，精准触达高转化率用户
合约优化目标要针对合约广告实施过程中的优化，常规的合约广告新增了表单、关注、下单三种优化目标
模式一：均衡投放:平衡拿量速度和短期成本，获取转化，平台会持续尽可能保证广告主的转化成本，这种投放方式建议在日常投放中使用
模式二：优先跑量：广告上线初期以跑量作为第一目标进行拓量，平台会尽可能保证广告账户的转化成本匹配出价的需求，这种投放方式建议愿意承担短期成本并给予时间观望的的广告主使用
模式三：优先成本：在多种优化目标中首先侧重保障广告成本获取流量，建议在客户成本预算敏感的广告主使用
一键起量这种OCPM广告投放方式，主要帮助广告主快速获取流量提升转化，极大的提升广告的起量概率，广告主开启一键起量功能后， 6小时内积累转化数据或花完探索预算后，平台基于出价进行OCPM优化，尽可能使广告转化成本符合广告主出价。一键起量建议在以下几种场景下使用：
1、 客户在商品大力度促销希望广告快速起量，快速获取效果反馈时，平台助力实现快速获取匹配定向的流量，做到转化量最大化
成本保障指的是针对特定的广告，广告前期广告成本超出太多，平台对超额部分的消耗有相关赔付支持，对于成本保障的执行规则大家必须要引起足够重视，确保能获取到该权益：
1、 保障实施的优化目标范围：比如表单、激活、首次付费、下单、注册、公众号内注册、关注、关键页面访问、有效表单预约、商品详情页预览、公众号内阅读、公众号内发消息、授信、在线咨询、进件、付费、加企业微信客服
3、 保障实施的广告范围：在规定时间内广告累积在转化数≥6个且转化成本超过平均出价的20%以上的条件氛围内，
5、 基于深度优化广告：优化保障深层转化目标优先，首先看深度是否支持，不支持的情况下按照浅层目标进行保障实施，若深层浅层目标都不在成本保障范围内，赔付政策不予实施。
在互联网广告多样化的大环境下，在选择使用时需要慎之又慎，一方面要看是否和自己的投放需求相吻合的同时还要看是否有足够的流量池支撑提升转化概率，另一方面要看在投放过程过程是否有足够的技术保障，比如数据定向及投放能力等方面助力效果最大化，最终实现降本增效。今天的我们就聊到这里，下期再见！返回搜狐，查看更加多